2019廣州茶博會：茶葉“快消品”市場正在演變成大賽道

2019廣州茶博會上，茶葉“消費(fèi)品”特征愈發(fā)明顯，讓茶葉快消品化，正成為眾多茶企謀求增量市場的重要手段。

當(dāng)下，人們對健康養(yǎng)生的關(guān)注度越來越高，生活節(jié)奏的加快也促使人們對便攜性茶產(chǎn)品的需求增長。越來越多的品牌茶企也在開發(fā)便捷、時尚的小規(guī)格產(chǎn)品，使其更適用于辦公、聚會、旅行、商務(wù)會談等更多消費(fèi)場景。

茶葉走向“消費(fèi)品”趨勢愈發(fā)明顯

而就在本周，被譽(yù)為行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”、“溫度計(jì)”的茶界盛會——2019廣州茶博會在廣州廣交會展館C區(qū)閉幕，廣州茶博會也是被認(rèn)為觀察行業(yè)趨勢、了解行業(yè)最新動態(tài)的極佳窗口。

在這屆茶博會上，我們不難發(fā)現(xiàn)，眾多茶企在展區(qū)的醒目位置紛紛推出了自己的時尚化、便捷化的茶產(chǎn)品，以迎合消費(fèi)市場的變化，尋求不斷成長的市場機(jī)會。

一些時尚又有創(chuàng)意的小包裝茶，已經(jīng)具有明顯的快消品特征，類似小沱、小方塊、龍珠、杯裝這樣可以隨時隨地沖泡的產(chǎn)品形態(tài)，充滿情感互動的宣傳文案，這類快消品屬性的茶產(chǎn)品，在現(xiàn)場受到了不少茶友的圍觀，現(xiàn)場購買的消費(fèi)者也蠻多，說明這類產(chǎn)品這能夠覆蓋到大部分喝茶人群的需求。

品牌開拓增量市場

嘗試茶葉“快消品化”

正所謂，品茶有品茶的意境，喝茶有喝茶的快樂。喝茶不一定是慢條斯理，喝茶也可以很方便、很快捷，功夫茶的消費(fèi)場景不是茶葉市場的全部。

興茶君看到，本屆茶博會，一些新銳品牌開始瞄準(zhǔn)增量市場，用自己的方式來表達(dá)對年輕化的理解，茶品做的更時尚更年輕，營銷也更有互動性。

于普洱茶而言，確實(shí)有很貴的茶，但是大部分的茶還是消費(fèi)者能喝的那種茶。市場需要一部分普洱茶“快消品”化，在消費(fèi)群體中形成品飲消費(fèi)習(xí)慣，茶的健康品飲價值才真正的體現(xiàn)出來。

一些茶企茶商在與興茶君交流時坦言：很多傳統(tǒng)茶企對于消費(fèi)市場的了解還不夠深入，總認(rèn)為做消費(fèi)端很累；但現(xiàn)實(shí)情況是，大眾品飲消費(fèi)市場增長空間大，大家都在呼喚普洱茶的品飲消費(fèi)時代的帶來，因?yàn)檫@才是市場供需關(guān)系的真實(shí)體現(xiàn)。

茶行業(yè)深受產(chǎn)能過剩困擾

“茶葉快消品”或?qū)⒀葑兂纱筚惖?/span>

在2019廣州茶博會新聞發(fā)布會上，中國茶葉流通協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，中國茶葉產(chǎn)量持續(xù)攀升，預(yù)計(jì)2019年內(nèi)地茶葉產(chǎn)量可達(dá)270萬噸，較去年增近10萬噸左右；而預(yù)計(jì)2019年內(nèi)地茶葉銷售量接近200萬噸。

其實(shí)從2014年開始，國內(nèi)茶葉消費(fèi)增長始終低于產(chǎn)量增長，如今茶園面積仍在不斷增加，而茶葉消費(fèi)增長速度卻遠(yuǎn)低于產(chǎn)量增長。

一邊是茶產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中仍然要面對產(chǎn)能過剩的困擾，一邊是受到整個大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，茶葉消費(fèi)正處于一個瓶頸期，年輕人的茶葉消費(fèi)也存在斷層現(xiàn)象，茶葉品牌與消費(fèi)者的連接不夠深入。

或許，未來庫存壓力更大，這并非危言聳聽。興茶君了解到，一些品牌茶企、經(jīng)銷商仍然要面對“去庫存”的痛苦過程，想要豐富大眾對茶的消費(fèi)場景，茶葉快消品市場或?qū)⒊蔀楫?dāng)下茶行業(yè)最值得探索的關(guān)鍵賽道。

茶葉市場蓬勃發(fā)展的這十多年，正趕上了中國經(jīng)濟(jì)史無前例的大發(fā)展，房地產(chǎn)、股票、金融、互聯(lián)網(wǎng)等眾多創(chuàng)業(yè)者憑借多年的辛苦打拼在此階段快速的累積財富。

過去十多年，相信很多茶商會有這樣的感嘆：掙錢很輕松，錢來的快！

當(dāng)下，茶行業(yè)跟風(fēng)問題普遍，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。而茶企嘗試或增加快消類產(chǎn)品，也會打破茶企固有的產(chǎn)品開發(fā)思路與模式，這點(diǎn)，興茶君認(rèn)為更有利于市場的充分競爭。

比如，以往產(chǎn)品大多是茶企后端研發(fā)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)開發(fā)，產(chǎn)品出來后再做營銷，推向市場，現(xiàn)在，茶企更多的考慮到消費(fèi)者的實(shí)際需求，從需求端倒推產(chǎn)品研發(fā)。